当贵价羽绒服还在比划谁家排队更长时，便宜的“穷鬼羽绒服”早已陷入魔法混战：

百元县城货早已形成了鸭鸭、雅鹿和雪中飞的三巨头，但被寒风吹透后才能明白什么叫一分钱一分货；自制羽绒服听起来很香，但是品控有限，穿个把月，就会让你对着漏绒的针脚崩溃。于是，莆田系羽绒服，在今年冬天上桌吃饭了。

大家默认，在如今的冬季御寒市场，轻便、暖和和便宜，是不可能三角。但莆田系愣是用流水线焊死了这三个角。当然，前提是你能在50个“顶级货源”里筛出那个真老实的。

都知道莆田产鞋，但鲜为人知的是，这个因代工起家、掌握了硬核制造技术的地方，早已无缝杀入羽绒服领域。今年这个均温20℃、棕榈树比羽绒服多的地方，竟成了“草根羽绒服”的母舰，持续不断地输出今冬爆款抗寒皮肤。

有人说，莆田系羽绒服，就是年轻人买羽绒服的尽头。在莆田宇宙，没有找不到的款，只有一句：咱家有。“如今的莆田，到处都是一件也卖，甚至还有私人订制，主打一个‘你要什么标，我绣什么花’。”

图源：MOMO

莆田系羽绒服并非说的全是山寨货，它更像一个懂行的老师傅，用成熟的流水线给你搞私人定制，核心就一条，花小钱办大事。

“如今，羽绒服简直成了流量密码，连影视飓风都做了，你就知道这市场多热了。”但甭管谁下场，莆田系羽绒服就认一个理：做原创不一定厉害，但论性价比，莆田还没输过。专柜大几千的品质，这里只要几百块。羽绒服穿上走几步路就出汗，是莆田最基本的素养。

有人把莆田货和其他地方的源头货放一起对比，结果发现，莆田系才是那个老实人。毛梗少，钻绒率低，品控稳得像老师傅的手。最近，老莆田的老板们更是亲自下场，实名制吆喝，主打一个老实人豁出去的营销手段。

如今，天一冷，代购都不飞国外，直接落地莆田，“国内源头代购” 成了这个秋冬最高频的朋友圈词。

莆田老板的老实人营销法

但是，当莆田系成为一种现象，就注定鱼龙混杂。有人说，莆田系像极了羽绒服专科班，买过的人，最后都成了羽绒专家，懂填充、辨面料、识绒种，“一旦干过莆田代购，这辈子更是定形了，看啥衣服，都是火眼金睛。”

当进口牌子货羽绒服动辄卖到上万，而宣称“90%白鹅绒”羽绒服只卖百元，让你怀疑里面到底是鹅毛还是鹅绒时，莆田系羽绒服成了那个聪明的折中选择，让你用大牌零头，买到远高于地摊货的版型和品质。

“莆田唯一的缺点，就是一不小心做得比大牌还扎实。它不需要你反季囤货，也不必苦等双11，永远现货供应，而价格却是打穿地心。”代购舒瑶说。

前几年，穿某鹅还有差异化，如今满大街都是起步万八千的牌子货，小区老头人均某面，撞衫率极高，不知道的还以为是什么新款市服，谁还在意它显不显贵？“衣服暖和，兜里有钱，才是硬道理。”

图源：鲸鱼

今年开始，莆田老板们也开始绝地求生了。这里的卖货方式也极其生猛。老板们实名下场，不玩虚的，全是狠话文学：不是纯原，我倒立吃屎、我是厂家，不会作图，但保证狠货……

在舒瑶看来，如今的莆田系羽绒服，早就不只是仿品，它已经进化成一个品类，代表的是花小钱办大事，“毕竟衣服是穿给自己暖和的，今年找我的人，都不问品牌了，直接问蓬松度、绒种这些专业的细节，可能这年头，大家心里也对牌子没那么执着了，有人会要求买不带标的，觉得穿出

去挺丢人的，而且不带标价格更便宜。”

以前买莆田系总觉得拿不出手，如今你要是说自己是买的莆田货，别人只会问你要购买方式。

图源：五儿和正正妈妈的日记本

有人说这是年轻人消费观的觉醒，也有人说是对虚荣心的祛魅。但最初的真相可能很简单：当市面上的羽绒服开始集体背刺打工人的时候，莆田系只是守住了羽绒服该有的本分。

当秋冬羽绒服开始疯狂溢价时，最懂性价比的打工人，开始了溯源地之旅。于是，莆田、海宁、桑坡……这些原本藏在产业链深处的名字，成为新的消费地标。有人在这里花专柜三分之一的钱，扛回全家的过冬装备，有人顺手在朋友圈开团，直接把路费赚回。

“莆田是一种头脑，不是一个地方。它可以在福建平湖，也可以在任何一个便宜量大的角落。”爱摩旅的李哥告诉我，“直到你亲自踏进那片魔幻的地域，才恍然大悟，原来莆田系是一种量大管饱的商业模式。”

图源：MOMO

在这里，自制羽绒服被玩成了高级定制。区别于普通买家自己买绒填充，一顿操作狂出绒的不可控，莆田的“来图定制”堪称羽绒服界的3D打印，“不管你想要啥，都能给你定制。”这里的工厂不开发原创，但能复刻万物，从热门校服、时髦工装到各种明星同款，不管你要啥，都是‘咱家有’，甚至还能绣你名字，大几百就能收获高端定制体验。

更魔幻的是购物体验。你以为pxx买绒、集市淘大衣已经够省了。结果，莆田老板直接给你服务到家，加个微信，一件也卖，还附赠选款建议。最后，你不仅买了羽绒服，还顺便当了代理。

舒瑶告诉我，跟别的源头地不同，莆田老板的服务已经是next level。“来选货，老板还会亲自来接，选品的时候，茶水、点心都给你备着，试衣服也不催你，有啥问题随便问，没有任何消极情绪。”

图源：后海刘亦菲

有人说，原因可能是，莆田表面混乱，内在却有自己的一套信仰，他们讲究“三分天注定，七分靠打拼”，信奉做生意和气生财，才能一回生二回熟。所以，来莆田，不管是购物还是旅游，你都会感受到一种和大城市完全不同的气质和体验。

图源：维奇羊?

而这一切的背后，或许是如今莆田制造业产能过剩下的绝地求生，“因为预判今年是个寒冬，加上售货期多了一个月，全国普遍雨水增多，所以整个莆田都像在迎接一场大考。”

当莆田系羽绒服成了“捡漏”的代名词，打假莆田也成了流量密码。如今，“你在社交平台发一句求莆田羽绒服推荐，能钓出50个当地老板、70个学生代理，以及800个哭着吐槽的‘翻车受害者’。”

图源：灿灿灿灿灿

这里的水深，在于一切全靠“口口相传”。你永远不知道，一个被吹上天的顶级货源，击鼓传花到你手里时，充的是鹅绒、鸭绒，还是鸡毛掸子。

而在莆田当地，每个工厂都信誓旦旦地宣称自己就是那个神秘的代工厂。“莆田系和大牌的关系，就像是茅台镇与茅台酒，在茅台镇，任何一瓶酒都渴望通过某种方式与茅台扯上关系，或是同源的水脉，或是相似的工艺。莆田亦是如此，不管有没有标，他们都热衷强调自己才是某某牌的连襟。”李哥调侃。

深夜的莆田 图源：瓶瓶不是个小厨师

事实是，即便是深入源头，也未必能买到实在货。有人分享自己的魔幻经历：走在莆田电商小镇，突然有神秘人凑近问“要不要看货？”随后被领进居民楼，开门一看，羽绒服堆成山，同一款羽绒服有三个版本，价格从199到499，差别只在“线头里藏的细节”。“原本是来购物，结果直接体验了一把子无间道。”

在某二手平台上，做莆田系羽绒服源头代理的大学生野猪告诉我，如果你不追求大牌，只想花小钱穿个款，就可以买莆田系，“因为莆田的品控，像开盲盒，全凭卖家良心。”

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总而言之，也不是莆田系羽绒服真有多神，而是羽绒服这门生意，单说保暖这事儿，也不该有那么高的品牌溢价。

以前，来莆田都是买面子，如今年轻人涌入这里，更是因为想要花小钱，买到了一件真能过冬的硬通货。“毕竟，一到冬天，谁冷谁知道。”